Короткий посібник щодо агентських і дистриб’юторських угод

Опубліковано: Nataliia Vasilieva
Опубліковано в: Комерційні рішення
Дата публікації: 01/02/2022

Якщо ви займаєтеся постачанням або виробництвом товарів чи послуг, можливо, ви розглядали можливість розширення мережі продажів. Виведення на ринок у всіх сферах і секторах може бути складним завданням, особливо без допомоги відділу продажів. Однак агент або дистриб’ютор може допомогти вам продавати та рекламувати вашу продукцію за певних умов. У цій публікації ми розглядаємо агентські та дистриб’юторські угоди, щоб дати вам уявлення про те, яка з них може бути правильною для вас.

Що таке агентський договір?

Агентська угода — це угода, яка дозволяє вам надати іншій стороні посередництво продавати ваші товари або послуги. Контракт укладається між «принципалом» — стороною, яка виробляє товари чи послуги, та агентом.

Що включає в себе агентський договір?

В агентській угоді буде визначено, що робитиме агент, як він має це робити та яку оплату за це отримуватиме. У договорі також будуть визначені права та обов’язки обох сторін договору. Наприклад, агент повинен реалізовувати товари або послуги принципала якомога краще.

Коли я можу скористатися агентською угодою?

Є багато обставин, коли агентська угода може бути корисною для вашого бізнесу, зокрема:

Де у вас є відповідні ресурси для сприяння відносинам із посередництвом і розвитку вашого бізнесу
Ви маєте певне уявлення про ринок, на якому працюватиме агент, і про те, як ви хочете розширюватися
Ви виробляєте дуже специфічні товари або пропонуєте послуги та хочете зберегти певний контроль над тим, як ці товари продаються
Ваші товари чи послуги вимагають певного рівня допомоги з продажу або післяпродажного обслуговування, і ви хотіли б контролювати це

Що таке дистриб’юторська угода?

За дистриб’юторською угодою дистриб’ютор купує товари у виробника та продає їх іншому дистриб’ютору, роздрібному торговцю чи клієнту.

Що включає в себе дистриб’юторська угода?

Дистриб’юторська угода зазвичай встановлює умови продажу товарів і будь-які умови, яких виробник бажає щоб дистриб’ютор дотримуватися під час продажу товарів дистриб’юторам. Виробник може мати значний контроль над тим, як його товари продаються через дистриб’юторську угоду.

Коли я можу використовувати угоду про дистриб’юцію?

Ви можете скористатися дистриб’юторською угодою, якщо:

Дистриб’ютор може зберігати, продавати та страхувати вироблені вами товари;
Ви не маєте ресурсів, щоб контролювати весь процес продажу;
Ви хочете перевірити певні ринки, і ви раді, що дистриб’ютор прийняв ризик того, що ваші товари не будуть популярними на певному ринку;
Ваші продукти не потрібно адаптувати для конкретних клієнтів;

Кому належить та зберігається товар за дистриб’юторською угодою?

Однією з ключових відмінностей між агентською угодою та дистриб’юторською угодою є те, що за дистриб’юторською угодою право власності переходить від виробника до дистриб’ютора. Дистриб’ютор буде зберігати товар і повинен застрахувати товар. Контракт укладається між клієнтом і дистриб’ютором, коли товари продаються.

Що мені підходить: агентська угода чи дистриб’юторська угода?

У більшості випадків агентська угода найбільше підходить для підприємств, які продають дорогі товари на замовлення або надають послуги, які необхідно надати особисто. Дистриб’юторські угоди найкраще підходять для підприємств, які продають недорогі товари, в яких не вимагається жодного елемента обслуговування. Ви можете обговорити, яка домовленість вам підходить, зі своїм адвокатом.

Зв’яжіться з юристами IMD Corporate стосовно агенських чи дистриб’юторських угод

Як міжнародна фірма, яка працює в кількох офісах по всій Великій Британії та Європі, ми знаємо, що таке довіряти людям, від яких ви фізично відокремлені та яким ви доручили нести прапор вашого бренду. Для отримання додаткової інформації про агентські послуги та послугу організації дистрибуції, будь ласка, зв’яжіться з Олександром Кириченком або Марчіном Дурлаком за номером 0333 323 2387 або напишіть нам на адресу business@imd.co.uk.

Ця стаття призначена лише для загальної інформації та не є юридичною чи професійною порадою. Зауважте, що законодавство могло змінитися після публікації цієї статті.